Blair Warren a résumé la persuasion en une phrase : les gens font n'importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent leurs peurs, confirment leurs soupçons, et les aident à jeter des pierres sur leurs ennemis.
5 forces. Connaître la liste prend 10 minutes. Vérifier qu'elles sont VRAIMENT dans ta copy, ça, personne te l'apprend.
Voilà la grille.
Ouvre ta dernière page de vente (ou ton dernier email de vente) dans un autre onglet. Lis-la. Pour chaque force ci-dessous, coche les 2 cases si tu peux pointer du doigt l'endroit exact où elle est activée. Si tu hésites, c'est qu'elle y est pas. Sois honnête. Personne te regarde.
Ton lecteur a un rêve qu'il ose à peine formuler. Ta page doit le dire à sa place, et lui montrer qu'il a le droit d'y croire.
S'il a déjà essayé et raté, il porte une culpabilité. Ta page doit lui retirer ce poids : ce n'était pas sa faute.
Il a des peurs précises avant d'acheter : se faire avoir, perdre son temps, ne pas être à la hauteur. Ta page doit les nommer et y répondre.
Il pense déjà des choses tout bas (les gourous mentent, la simplicité bat la complexité). Ta page doit dire ces choses tout haut. Là, il se sent compris.
Rien ne soude plus qu'un ennemi partagé. Ta page doit désigner clairement le responsable, et te placer du même côté que le lecteur, contre lui.
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