Crée ton offre et propose-la en moins de 24h.
Le petit guide non conventionnel pour ceux qui préparent depuis des mois et qui n'ont toujours rien vendu.
Si tu te perds dans le perfectionnisme, que la peur de l'échec te paralyse encore, ou que tu es épuisé d'abandonner des projets à 80%, tu es au bon endroit.
Tu n'as pas un problème de travail. Tu as un problème d'ordre.
Regarde ce que tu as fait ces derniers mois.
- →Tu as cherché un nom ?
- →Tu as comparé trois plateformes ?
- →Tu as regardé des vidéos sur les tunnels de vente ?
- →Tu as peut-être commencé à filmer un module, puis tu l'as refait parce que le son n'allait pas...
Oui ! Du travail, tu en as abattu.
Sauf qu'aucune de ces heures n'a produit la seule chose qui compte : quelqu'un qui dit oui et qui te paie !
Et tu le sais.
C'est bien pour ça que tu repousses car tant que tu prépares, tu ne peux pas te faire dire non.
Je te rassure. Tu n'as rien raté.
Mais on t'a appris Ă tout construire avant de montrer quoi que ce soit.
Ceux qui te vendent 3 mois de préparation.
Les formateurs adorent te vendre des Ă©tapes inutiles.
Ă€ les Ă©couter, il te faut :
- →un site,
- →une charte,
- →une audience,
- →un tunnel,
- →une séquence de mails,
- →un webinaire...
Chaque étape supplémentaire est une raison de plus de ne pas vendre aujourd'hui. Et chaque mois où tu ne vends pas ?
C'est un mois où tu reviens acheter leur méthode suivante.
Voilà pourquoi personne ne te dit la chose la plus simple du métier.
Vendre avant de créer.
Tu ne construis pas un produit pour ensuite chercher qui le veut.
Tu proposes quelque chose, tu regardes qui dit oui, et tu le construis pour ceux qui ont dit oui.
Le restaurateur ne fait pas imprimer sa carte avant d'avoir testé le plat à l'ardoise. Il l'écrit à la craie, il le sert vingt fois, il regarde les assiettes qui reviennent. Et seulement après, il l'imprime.
Ta carte imprimée, c'est ton produit filmé pendant six semaines. Ton ardoise, c'est un document texte écrit en une soirée.
Bref : ce que tu vends en premier n'a pas besoin d'exister en entier. Il a besoin d'être clair, tenu, et proposé à quelqu'un.
Ce que « quick and dirty » ne veut pas dire.
- ❌Bâclé.
- ❌Promettre ce que tu ne sais pas faire.
- ❌Encaisser et improviser après.
Ça veut dire : le minimum qui permet à quelqu'un de payer en sachant ce qu'il va avoir et vivre.
Tu écris ce que tu vas faire, pour qui, avec quel résultat visé.
Le reste ?
- →La mise en forme,
- →La plateforme,
- →Les modules...
Ça vient après le premier oui, après le premier paiement que tu reçois.
Ton acheteur ne paie jamais pour un joli emballage. Il paie pour un problème qui disparaît.
Les 24 heures, découpées.
Quatre blocs. Aucun outil nécessaire.
Choisir une personne
Une seule personne. Un métier, une situation, un moment de vie précis.
2 heuresChoisir un problème douloureux
Parmi tout ce que tu sais régler, tu en gardes un. Le plus douloureux, le plus cher à ne pas régler.
2 heuresÉcrire l'offre
Un document simple sur Google Doc ou Notes. La structure est juste en dessous.
4 heuresProposer
Tu envoies ton offre Ă de vraies personnes. Sans annoncer publiquement quoi que ce soit.
2 heuresLe reste des 24 heures, c'est le temps que tu vas passer à vouloir tout recommencer. Prévois-le, c'est normal.
La structure de ton document d'offre.
Sept blocs, dans cet ordre. Rien de plus.
- À qui je parle. Une phrase.
- Le problème. Dans ses mots à lui.
- Ce que je propose. Une phrase simple et limpide.
- Ce que ça produit. Le résultat visé, en X temps.
- Comment ça se passe. 5 lignes maximum.
- Ce que ça coûte.
- Comment on démarre.
Si un de ces blocs te prend plus de dix minutes, ce n'est pas le bloc le problème. C'est que le bloc au-dessus n'est pas clair.
Ce que tu as demain soir.
- →Une personne précise, choisie
- →Un problème douloureux, nommé
- →Un document d'offre écrit, tenu, envoyable
- →Des propositions parties
C'est plus que ce que tu as construit en six mois. Et ça t'a pris un week-end.
Ce que tu n'as toujours pas.
Une preuve.
Tu as une offre mais tu ne sais pas encore si ce problème se paie vraiment, ni combien, ni à quel moment les gens sortent la carte.
Et c'est lĂ que presque tout se joue.
Une offre qui ne se vend pas, ce n'est presque jamais un problème de texte ou de page. C'est que le problème choisi n'était pas assez urgent pour quelqu'un d'assez précis.
Tu le sauras en quelques jours, discrètement, sans forcément publier une ligne. Encore faut-il savoir où regarder et quoi écouter...
On regarde ton cas en 45 minutes.
Écris ton offre ce week-end. Ensuite, prends 45 minutes avec moi.
On regarde ce que tu sais faire, à qui ça peut servir, si ce problème se paie, et quelle est la première chose à poser. Tu repars avec ça, que tu travailles ensuite avec moi ou pas.
Gratuit. Simple appel, sans visio. Rien à préparer.
Et si je pense que ce n'est pas le bon moment pour toi, je te le dis pendant l'appel.
