Framework 4L : La méthode à contre-courant pour le solo business

 Je vais te raconter comment j’ai découvert un concept qui a cassé ma façon de voir le business. 

(Et ma vie en général…)

C’était en découvrant les travaux de Tugan Bara, un entrepreneur français diplômé d’HEC. 

Tugan, soit tu l’adores, soit tu le détestes. C’est aussi simple que ça.  

Ce mec a généré des millions (véritable) avec ses stratégies de direct response et en février 2023, il a formalisé quelque chose de fort : Le framework des 4L.

• Low Tech
• Low Complexity
• Low Human
• Low Cost

Quatre mots qui paraissent simples. Qui cachent en réalité une philosophie de fou !!

Pourquoi ce concept m’a scotché

1/ Il vient d’un mec qui maîtrise son sujet. Quand quelqu’un qui brasse autant de cash en marketing te dit “faites plus simple”, tu l’écoutes. 

C’est pas un guru qui théorise dans son garage. C’est un entrepreneur qui applique ce qu’il prêche.

2/ Ça casse complètement l’esprit dominant. Alors que tout le monde te pousse à accumuler (plus d’outils, plus de features, plus de complexité), les 4L disent l’inverse : soustrais, simplifie, épure.

Mais ce qui m’a le plus marqué, c’est la portée universelle du concept.

Une philosophie de vie, pas juste une méthode business

Les 4L, c’est pas juste pour ton business. 

C’est pour ta vie entière.

Low Tech dans ta vie perso : Arrêter d’accumuler les gadgets, garder seulement ce qui sert vraiment. Mon iPhone, mon MacBook, c’est tout. Pas besoin de la montre connectée, de l’enceinte Bluetooth qui traîne, des 15 apps que j’utilise jamais.

Low Complexity dans tes relations : Simplifier tes interactions sociales. Garder les vrais amis, arrêter de maintenir des relations qui t’épuisent par politesse. Dire ce que tu penses, clairement, gentiment, mais clairement.

Low Human dans ton organisation perso : Automatiser ce qui peut l’être (prélèvements automatiques, livraisons récurrentes), optimiser tes routines pour libérer du temps mental pour ce qui compte.

Low Cost dans tes finances : Regarder le vrai coût de tes achats (temps + argent + maintenance + stress), pas juste le prix. Cette voiture moins chère mais qui tombe en panne, ce meuble Ikea que tu vas remonter 3 fois…

Mon adaptation française des 4L

Là où Tugan applique les 4L au marketing digital et aux gros volumes, moi je les ai adaptés à ma réalité : l’entrepreneur français qui veut construire un business rentable sans devenir fou et sans louper les moments avec sa famille.

C’est devenu ma boussole. 

Pour chaque décision, je me demande : est-ce que ça respecte les 4L ?

Cette philosophie a révolutionné ma façon de bosser mais aussi de vivre.

Aujourd’hui, je génère plus avec 3 outils qu’avec les 247 que j’avais avant. Je ferme l’ordi à 18h pile. Ma fille de 2 ans et demi n’a jamais vu son papa stresser sur un bug technique.

À qui s’adresse ce chapitre

Si tu me connais déjà bien, si tu as lu mes articles, suivi mes méthodes, tu peux probablement passer directement au chapitre 2. 

Tu sais que j’aime faire simple, que je prêche la philosophie minimaliste depuis des mois.

Ce chapitre s’adresse plutôt à ceux qui découvrent cette approche. 

À ceux qui sont encore dans l’accumulation d’outils, la recherche du hack parfait, la complexification par plaisir intellectuel.

Si c’est ton cas, accroche-toi. Ce que tu vas lire va bousculer tes certitudes.

Et c’est exactement le but.

Low Tech : L'art de faire plus avec moins

La psychologie de l'accumulation technologique

Pourquoi accumulons-nous autant d'outils ? 

Dan Ariely, dans “Predictably Irrational”, explique notre tendance à sur-évaluer ce que nous possédons déjà (l'effet de dotation) et à sous-estimer les coûts cachés de nos choix.

Chaque nouvel outil nous donne l'illusion du progrès. 

“Avec cet outil, je vais enfin être organisé/productif/efficace.” 

C'est la pensée magique appliquée au business.

La réalité ? 

John Sweller, dans sa théorie de la charge cognitive, démontre que chaque outil demande une adaptation mentale. Ton cerveau doit se reconnecter à l'interface, retrouver ses automatismes, gérer les spécificités du logiciel.

Multiplié par 20 outils, c'est l'épuisement mental garanti. Tu passes ta journée à jongler entre des interfaces plutôt qu'à créer de la valeur.

Mon expérience Low Tech : de l'enfer à la sérénité

Avant ma conversion aux 4L, ma journée ressemblait à ça : 

• 15 minutes sur Notion pour planifier, 
• 20 minutes sur Canva pour créer un visuel, 
• 10 minutes sur Buffer pour programmer, 
• 25 minutes sur Active Campaign pour rédiger un email, 
• 15 minutes sur Google Analytics pour analyser, 
• 20 minutes sur Zapier pour réparer une automation qui bug...

Total quotidien dédié à la gestion technique : 2h30.

Aujourd'hui, avec Kajabi comme outil central, Notion pour organiser, Metrcool pour prorgammer et Canva par habitude (mais je pourrais m'en passer) : 20 minutes par jour de gestion technique.

Gain quotidien : 2h10 de création pure. 

Sur une année, ça représente 800 heures récupérées. 800 heures que je peux consacrer à réfléchir, créer, passer du temps avec ma famille.

Cal Newport, dans “Deep Work”, démontre que notre capacité d'attention profonde diminue à chaque interruption. 

(Je te conseille très fortement ce livre d'ailleurs)

Changer d'outil, c'est créer une micro-interruption dans ton flux de pensée. 

Résultat concret : quand tu passes de Notion à Active Campaign puis à Canva en 30 minutes, tu n'es jamais à 100% de tes capacités sur aucune de ces tâches.

Ma règle Low Tech

Identifie ton outil central, celui qui fait 80% du travail. 

Pour moi, c'est Kajabi : 

• site
• blog
• tunnel 
• email
• paiement 
• produits
• analytics 

Un outil, une logique, une respiration.

Low Complexity : Quand la simplicité devient stratégique

Pourquoi notre cerveau adore compliquer

L'être humain adore la complexité. 

Ça nous donne l'impression d'être intelligents, de maîtriser notre domaine. 

Mais on se fourvoie tous !

La complexité, c'est l'ego qui parle. La simplicité, c'est l'efficacité qui agit.

Cette tendance a un nom en psychologie cognitive : le biais de complexité. 

Nous associons inconsciemment complexité et expertise. Plus c'est compliqué, plus ça doit être bon. 

L'exemple Apple : la simplicité qui domine

Steve Jobs a transformé Apple d'une quasi-faillite (1 milliard de capitalisation en 1997) à l'entreprise la plus valorisée au monde (plus de 3000 milliards aujourd'hui) en simplifiant drastiquement.

Sa philosophie : 

La simplicité peut être plus difficile que la complexité : vous devez travailler dur pour clarifier votre pensée et la rendre simple. Mais ça vaut le coup au final car une fois que vous y êtes, vous pouvez déplacer des montagnes.

Apple génère 65% de ses revenus avec une seule gamme de produits (iPhone) déclinée en seulement 2-3 versions, contre des centaines de variantes chez les concurrents.

À l'inverse, General Electric illustre parfaitement l'échec de la sur-complexité. 

L'initiative Predix de GE : investissement de milliards sur 8 ans (2013-2021) pour créer une plateforme tout-en-un capable de tout faire pour tout le monde avec 1500+ employés. Résultat : échec complet, GE forcé de se diviser en 3 entreprises séparées.

Low Human : Solo entrepreneur par choix, pas par défaut

L’équilibre humain/business

Low Human, ça veut pas dire “deviens un ermite.” 

Ça veut dire : moins d’humains dans ton business, plus d’humanité avec tes clients.

La différence est énorme.

David Ricardo, économiste du XIXe siècle, parlait d’avantage comparatif. Appliqué au solo entrepreneuriat : 

👉 Garde seulement les humains qui apportent une valeur que tu ne peux pas créer toi-même.

Pourquoi moins d’humains = plus de liberté

Les humains dans une équipe, c’est :

• Des salaires à verser même quand ça va mal
• Des personnalités à gérer, des conflits à arbitrer
• Des visions différentes qui diluent ta stratégie
• Des absences, des congés, des humeurs variables
• Des formations constantes à organiser
• De la fidélité jamais garantie (ils peuvent partir du jour au lendemain)

Exemple très piquant : War Room d’Andrew Tate : un seul administrateur pour 12,5 millions de dollars annuels. 

Plus doux, Tugan.ai : trois personnes maximum.

Ma règle Low Human

Je garde un humain seulement si :

• Il fait quelque chose que je ne peux absolument pas faire
• Il me fait gagner plus que ce qu’il me coûte (et pas juste en euros)
• Sa vision est alignée à 100% avec la mienne
• Je peux me passer de lui sans que tout s’effondre

Sinon, j’automatise, je sous-traite à la demande, ou je ne le fais pas.

L’erreur de l’équipe par ego

Beaucoup d’entrepreneurs recrutent par ego. “J’ai une équipe de 15 personnes” ça sonne mieux que “Je bosse tout seul.” 🤡

Erreur de débutant si je puis dire… 

Une équipe, c’est pas un symbole de réussite. C’est un coût. Un risque. Une complexité.

Regarde : 

• Justin Welsh (6,4 millions annuels, zéro employé)
• Pieter Levels (250k+ mensuels avec ses bots)
• Dan Koe (plusieurs millions, équipe ultra-réduite)

La psychologie du solo entrepreneur

Seth Godin dit que ce qui rend une marque remarquable, c’est son authenticité.

Ton authenticité, pas celle de ton équipe.

Quand tes clients achètent chez toi ?

✅ Ils achètent ton expertise, ta vision, ton approche. 

❌ Pas celle de ton assistant qui répond aux emails avec des templates.

L’humanité avec tes clients, ça passe par toi. Pas par une équipe qui interprète ta pensée.

Low Cost : Repenser la notion de coût

Au-delà du prix, le vrai coût

Low Cost ne signifie pas pas cher. Ça signifie : optimal. 

Le vrai coût, selon les économistes, inclut le coût d'opportunité : ce à quoi tu renonces en faisant ce choix.

Mon calcul du vrai coût : Coût réel = Prix + (Temps d'utilisation × Valeur de mon heure) + Coût d'opportunité + Coût de maintenance mental

Exemple de calcul Low Cost

Outil gratuit complexe :

• Prix : 0€
• Temps d'apprentissage : 20h
• Temps de maintenance : 2h/mois × 12 = 24h
• Valeur de mon heure : 100€
• Coût d'opportunité : Stress, énergie gaspillée
• Coût réel année 1 : 4400€ + stress

Outil payant simple :

• Prix : 100€/mois × 12 = 1200€
• Temps d'apprentissage : 2h
• Temps de maintenance : 0h/mois
• Coût d'opportunité : Aucun
• Coût réel année 1 : 1400€ + sérénité

L'outil payant est moins cher au final. 

Warren Buffett résume ça parfaitement : “Le prix, c'est ce que vous payez. La valeur, c'est ce que vous obtenez.”

Les fausses économies qui coûtent cher

❌ Hébergement à 3€/mois qui plante tous les 15 jours 

✅ Hébergement à 25€/mois fiable et rapide. 

❌Template gratuit que tu passes 40h à personnaliser 

✅Template premium à 200€ prêt en 2h. 

❌Formation gratuite de 50h sur YouTube 

✅Formation payante de 8h avec résultats garantis.

Comment j'applique les 4L au quotidien

Le filtre décisionnel des 4L

Chaque nouvelle décision passe par le filtre des 4L. 

Avant d'adopter un nouvel outil,crée une nouvelle offre, utiliser un  processus ou stratégie, je me pose ces 4 questions :

Low Tech : Cet outil/processus simplifie-t-il vraiment ma vie ou ajoute-t-il de la complexité technique ?

Low Complexity : Cette fonctionnalité est-elle indispensable ou suis-je en train de sur-optimiser ?

Low Human : Puis-je automatiser ça sans perdre en qualité ou en authenticité ?

Low Cost : Le vrai coût (temps + argent + énergie) justifie-t-il l'investissement ?

Si je réponds "non" à une seule question, je ne le fais pas. Cette discipline m'a évité des dizaines d'erreurs coûteuses.

Fin

P.S. : Je dois créditer Tugan Bara pour m'avoir inspiré le framework des 4L, même si ma vision diffère de la sienne. Dans le business comme en science, on avance en s'appuyant sur les épaules de géants.