Être clivant, c'est être soi-même

 Il y a quelques mois, j'ai posté un thread sur l'inutilité de certaines formations en ligne.

48 heures plus tard :

• 127 commentaires positifs
• 34 messages privés de remerciement
• 15 réponses agressives
• 3 menaces de poursuites (si, si)

Mon premier réflexe ? Paniquer et vouloir tout adoucir.

Mon second réflexe ? Réaliser que j'avais enfin dit quelque chose qui comptait.

Parce que quand personne ne s'énerve contre toi, c'est que personne ne t'écoute vraiment.

L'eau tiède ne désaltère personne

Regarde autour de toi.

Les créateurs qui cartonnent vraiment sont tous clivants :

Gary Vaynerchuk : La plupart d'entre vous ne travaillez pas assez dur
→ Les entrepreneurs l'adorent. Les salariés le détestent.

Naval Ravikant : Tu peux avoir tout ce que tu veux dans la vie, mais pas tout en même temps
→ Les optimiseurs l'idolâtrent. Les rêveurs le trouvent cynique.

Seth Godin : Le marketing, ce n'est plus interrompre les gens, c'est les aider
→ Les marketeurs éthiques l'applaudissent. L'industrie pub le maudit.

Moi : La plupart des formations sont inutiles
→ Les acheteurs éclairés approuvent. Les vendeurs de rêve m'insultent.

Point commun ? Ils ont choisi leur camp. 

(Moi aussi)

Pourquoi on a peur d'être clivant

La peur de perdre des clients

"Si je dis ce que je pense vraiment, je vais perdre 50% de mon audience."

Probable. Et alors ?

50% d'une audience qui ne t'achète rien = 0€.

25% d'une audience qui te fait confiance = revenus exponentiels.

Mieux vaut 100 fans que 1000 spectateurs indifférents.

L'illusion du consensus

On croit qu'il existe une vérité universelle qui plaira à tous.

Alors que… : elle n'existe pas.

Même “l'eau, c'est mouillé” trouvera des contradicteurs sur internet.

Oui ! Y a toujours un casse couille sur le web !

(et dans la vie…)

Plus tu essaies de ne froisser personne, plus tu deviens invisible.

L'éducation du conformisme

Depuis l'école, on t'apprend à donner la “bonne” réponse. Celle que le prof attend.

Le business, c'est l'inverse. Il récompense les réponses différentes, surprenantes, dérangeantes.

Ton éducation t'a programmé pour être moyen. 

Déprogramme-toi.

Les 3 types de clivage

1. Le clivage de conviction

Tu défends une vision du monde qui ne fait pas consensus.

Exemples :

• Le travail dur ne garantit pas le succès (contre l'éthique protestante)
• La passion ne suffit pas, il faut de la stratégie (contre les vendeurs de rêve)
• Mieux vaut 1h concentrée que 8h dispersées (contre la culture des heures)

C'est le plus puissant mais le plus risqué.

2. Le clivage de méthode

Tu proposes une approche radicalement différente.

Exemples :

• Je crée mes produits en 1 semaine vs 6 mois
• Je vends par email, pas sur les réseaux
• Je travaille seul vs en équipe

Plus facile à défendre, moins d'ennemis.

3. Le clivage de public

Tu choisis explicitement ton audience et repousses les autres.

Exemples :

• Ce contenu n'est pas pour les débutants
• Si tu cherches des raccourcis miracles, passe ton chemin
• Réservé aux entrepreneurs qui ont déjà testé et échoué

Le plus sûr et souvent le plus efficace.

Ma méthode pour être (intelligemment) clivant

Étape 1 : Identifie tes convictions fortes

Quelles sont les 3 choses sur lesquelles tu ne transigerais jamais dans ton domaine ?

Moi c'est :

1. La simplicité bat la complexité
2. Les systèmes battent l'improvisation
3. L'honnêteté bat le marketing manipulateur

Tes convictions non-négociables sont tes lignes de clivage naturelles.

Étape 2 : Trouve tes ennemis conceptuels

Contre quoi tu te bats ? Quelles idées reçues tu veux démolir ?

Mes ennemis :

• Le perfectionnisme paralysant
• La culture du burnout entrepreneurial
• Les formations à 3000€ pour apprendre ce qui est gratuit sur YouTube

Tes ennemis définissent tes alliés.

Étape 3 : Assume tes parti-pris

Arrête de dire "il faut" et commence à dire "je pense".

❌ Il faut diversifier ses revenus
✅ Je pense qu'il vaut mieux maîtriser une source de revenus avant d'en créer d'autres

❌ Les réseaux sociaux sont essentiels
✅ Je crois qu'on peut très bien vivre sans Instagram

Ton opinion assumée vaut mieux que la vérité générale.

Les bénéfices cachés du clivage

1. La mémorabilité instantanée

Les gens oublient les conseils consensuels en 5 minutes.

Ils se souviennent des opinions qui les ont choqués pendant des mois.

Mieux vaut être détesté que oublié.

2. La loyauté renforcée

Quand quelqu'un partage tes convictions controversées, il devient un allié naturel.

Mes clients les plus fidèles ? Ceux qui ont découvert mes contenus les plus clivants.

L'adhésion aux idées crée l'adhésion aux produits.

3. Le positionnement automatique

Être clivant te positionne sans effort.

Tu n'as plus besoin d'expliquer qui tu es. Tes prises de position le font pour toi.

Tes controverses deviennent ta marque.

Ce que le clivage n'est PAS

❌ Être provocateur pour provoquer

Dire des conneries juste pour choquer ne sert à rien.

Le clivage intelligent défend des idées, pas l'attention.

❌ Attaquer les personnes

Tu critiques les idées, les systèmes, les approches. Jamais les individus.

Cette méthode ne marche pas ≠ Ce gars est un charlatan

❌ Être systématiquement négatif

Être clivant, c'est aussi défendre positivement tes convictions.

Autant critiquer ce qui ne marche pas que promouvoir ce qui marche.

❌ Jouer un personnage

Le clivage authentique vient de tes vraies convictions, pas d'un persona marketing.

Sois controversé sur tes vraies idées, pas sur un personnage inventé.

La vérité sur l'authenticité

L'authenticité, ce n'est pas montrer tous les aspects de ta personnalité.

C'est montrer les aspects qui comptent vraiment pour toi.

Tes convictions fortes sont plus authentiques que tes petits côtés mignons.

Le piège du “tout le monde”

“Tout le monde” n'existe pas dans le business.

Il y a des segments, des niches, des tribus avec des valeurs spécifiques.

Ton job ? Trouver ta tribu et parler SA langue.

Plus tu seras spécifique dans tes convictions, plus tu trouveras les gens qui les partagent.

Le paradoxe final

Plus tu essaies de plaire à tout le monde, moins tu plais à qui que ce soit.

Plus tu assumes tes convictions, plus tu attires les bonnes personnes.

Être soi-même, c'est accepter d'être clivant.

Parce que soi-même, c'est forcément différent de les autres.

Arrête d'édulcorer tes opinions pour plaire. Commence à les assumer pour compter. Ta différence n'est pas un bug, c'est ta feature.