💌 Comment écrire un mail que les gens lisent vraiment

 Tu connais cette sensation ?

Tu envoies un email à ta liste. Tu attends. Tu refreshes tes stats toutes les 5 minutes.

Résultat : 32% d'ouverture. Pas mal.

Mais pas de clics (ou presque). Aïe.

Les gens ouvrent ton email, scrollent 3 secondes et ferment.

Tu te dis : “Ils ont pas eu le temps de lire.”

FAUX.

Ils ont eu le temps. Ils ont juste choisi de ne pas lire.

Parce que ton email ne les a pas accrochés. Pas captivés. Pas embarqués.

Le vrai enjeu d'un email n'est pas d'être ouvert. C'est d'être lu jusqu'au bout. Et surtout : lu par les bonnes personnes.

Les gens ne scrollent pas un email comme un post LinkedIn. Ils le lisent ou ils s'en vont.

Ton job, c'est de créer un mini tunnel dans chaque mail : → Ouvrir → Faire lire jusqu'au bout → Faire cliquer

❌ Ce n'est pas de la rédaction. 

✅ C'est de la construction attentionnelle.

Et je vais te montrer exactement comment faire.

 

✍️ Ma façon d'écrire a changé le jour où...

Mars 2024. 21h. J’endors ma fille comme tous les soirs…

C’est long et ça me laisse le temps de penser…

Et soudain, une idée de mail me vient comme une illumination, j’écris l’entièreté du mail dans mon esprit en attendant patiemment qu’elle s’endorme (vraiment).

Mission accomplie. Je me lève et je vais rédiger ça :

Un mail écrit un peu à l'arrache. Sans fioritures.

Résultat ? Mon meilleur taux d'ouverture : 60,55%. Mon meilleur taux de clic : 22,02%.

Plus de réponses que mes 10 derniers mails réunis.

C'est là que j'ai compris.

Ce jour-là, j'ai arrêté d'écrire pour être admiré. J'ai commencé à écrire pour qu'on me lise.

La différence ? 

Ce qui touche les gens, ce n'est pas la perfection marketing. C'est la sincérité + une tension maîtrisée.

Depuis, j'écris mes mails comme je parlerais à un ami. Mais avec des choix de structure bien précis.

 

🧲 La structure qui transforme un email en aimant

Voici ma méthode. Celle que j'utilise dans tous mes emails.

Je l'appelle la structure du Micro-tunnel intégré.

5 étapes simples. Testées sur des centaines de mails.

 

1. Accroche : pattern interrupt

Jamais de “Bonjour à tous” ou “J'espère que tu vas bien”.

Une phrase qui brise le rythme. Une tension, une surprise, une image mentale ou une contradiction.

Exemples de mes accroches qui ont cartonné :

“Cette semaine sur Threads, on a beaucoup parlé de newsletters.” → Direct dans le vif. Contextualise immédiatement.

“C'était pas prévu... gros problème” → Crée une tension immédiate. Le lecteur veut savoir quoi.

“🎁 J'ai un cadeau pour toi” → Bénéfice immédiat. Qui n'aime pas les cadeaux ?

Une accroche = 1 idée. Pas plus.

Tu veux que ton lecteur pense : “Tiens, qu'est-ce qui se passe ?” et continue à lire.

 

2. Mini-pivot au 2e paragraphe

On change de direction. On passe de “provoquant” à “personnel”.

C'est souvent là que le lecteur s'attache (ou décroche). Le mail commence vraiment ici.

Dans mon mail qui a cartonné :

Accroche : “Cette semaine sur Threads, on a beaucoup parlé de newsletters.”

Mini-pivot : “Et le constat a été sans appel... Il y a encore de grandes zones d'ombre pour beaucoup d'entre vous !”

Le pivot fait deux choses :

1. Il qualifie ton audience (ceux qui ont des zones d'ombre vs ceux qui maîtrisent)
2. Il crée de l'empathie (je comprends votre problème)

 

3. Déroulé simple, lisible, fluide

2 ou 3 mini paragraphes max. Une seule idée forte. Des phrases qui rebondissent entre elles.

C'est ce que j'appelle “l'élément de flow”.

Tu varies :

• Les longueurs de phrases
• Les rythmes visuels
• Tu insères des listes rapides
• Des parenthèses (comme celle-ci)
• Des italiques pour l'émotion
• Des silences

Exemple concret de flow dans mon mail :

“Allons, faisons simple, une newsletter, c'est :

• Une manière simple de ne plus être dépendant des réseaux. 
• Le plus gros retour sur investissement du marketing digital. 

 

• Le canal le plus simple à utiliser.

 

Vraiment, c'est juste du texte qui crée du lien entre toi et ton audience et te permet de vendre tes produits/services.”

Tu vois ?

👉 Phrase d'accroche → Liste structurée → Phrase de synthèse

Le style, c'est le rythme.

 

4. Boucle fermée

Tu reviens au point de départ, à l'idée initiale. Tu montres que tu sais où tu vas.

C'est là que le lecteur comprend ce qu'il vient de lire.

Dans mon mail : j'ai commencé par “on a parlé de newsletters sur Threads” et j'ai fini par “j'ai créé un mini-tuto” pour répondre aux questions vues sur Threads.

La boucle se ferme. 

Le lecteur sent que le mail a un début, un milieu, une fin.

 

5. PS (optionnel mais puissant)

Une dernière tension. Une relance douce. Un rappel. Un teaser pour demain.

Mon PS dans ce mail : “Si tu ne me suis pas encore sur Threads, clique ici pour me rejoindre.”

Simple. Direct. Un dernier call-to-action pour ceux qui n'auraient pas cliqué sur le lien principal.

 

👉 Si tu veux aller plus loin et maîtriser cette structure sur 52 semaines, j’ai conçu Newsletter Machine : une bibliothèque complète de mails prêts à adapter, basés exactement sur cette logique.

 

📧 Mon mail décortiqué ligne par ligne

Prenons le mail qui a fait 60,55% d'ouverture et 22,02% de clics. Je vais te montrer pourquoi chaque ligne marche.

Sujet : "Crée une newsletter Vidéo" → Curiosité + bénéfice. Qu'est-ce qu'une newsletter vidéo ? Comment faire ?

Ligne 1 : "Cette semaine sur Threads, on a beaucoup parlé de newsletters." → Pattern interrupt. Pas de "Bonjour", direct dans l'actualité. → Contextualise immédiatement le lecteur dans un moment précis.

Ligne 2 : "Et le constat a été sans appel..." → Mini-tension. Quel constat ? Le lecteur veut savoir. → Point de suspension = micro-pause qui force la lecture de la suite.

Ligne 3 : "Il y a encore de grandes zones d'ombre pour beaucoup d'entre vous !" → Qualifie l'audience. Si tu as des zones d'ombre sur les newsletters, ce mail est pour toi. → Empathie : je comprends vos difficultés.

Ligne 4 : "Allons, faisons simple, une newsletter, c'est :" → Pivot vers la solution. On passe du problème à la réponse. → "Faisons simple" = promesse de clarté.

Lines 5-7 : La liste des 3 points → Structure visuelle qui facilite la lecture. → 3 bénéfices concrets : indépendance, ROI, simplicité.

Ligne 8 : "Vraiment, c'est juste du texte qui crée du lien entre toi et ton audience et te permet de vendre tes produits/services." → Synthèse simple de ce qu'est vraiment une newsletter. → Démystifie le concept : c'est juste du texte + relation + vente.

Ligne 9 : "J'ai donc créé pour vous un mini-tuto." → Boucle fermée. On revient au "constat" du début avec une solution. → Transition naturelle vers l'offre.

Lignes 10-15 : Description du contenu → Bénéfices concrets : créer une page de capture, première newsletter, etc. → Preuve sociale : "Un enfant de 8 ans est capable de le faire."

Call-to-action : Le lien vers le tuto → Un seul lien. Pas de distraction. → Promesse claire : voir le tuto pour créer une newsletter en 15 minutes.

PS : "Si tu ne me suis pas encore sur Threads, clique ici pour me rejoindre." → Deuxième action possible pour ceux qui ne sont pas prêts à regarder le tuto. → Élargit l'engagement sans forcer.

Chaque ligne a un objectif. Rien n'est là par hasard.

 

Ce que je faisais avant VS maintenant

Avant :

• J'écrivais des mails “utiles”
• Je mettais des liens partout
• Je parlais de produits comme dans une fiche technique
• Je voulais faire des “bons objets” marketing
• Je structurais comme un article de blog
• Je cherchais à impressionner par mon expertise

👉 Résultat : Des mails corrects mais froids. 25% d'ouverture, 1% de clics.

 

Maintenant :

• Je raconte une tension vécue
• J'amène vers une seule idée
• Je ne mets qu'un seul lien
• Je parle pour que la personne lise, pas pour qu'elle m'applaudisse
• Je structure comme une conversation
• Je cherche à connecter par mon humanité

Résultat : Des mails qui touchent. 45% d'ouverture moyenne, 15% de clics.

La différence fondamentale ? 

Avant, j'écrivais pour moi (mon ego, ma technique). Maintenant, j'écris pour mon lecteur (ses besoins, ses émotions).

 

❌ Les erreurs qui tuent l'engagement

Après avoir analysé des centaines d'emails (les miens et ceux de mes clients), voici les 5 erreurs qui détruisent tout.

 

Erreur 1 : Vouloir tout dire dans un mail

Tu as 10 idées géniales. Tu veux toutes les partager.

Résultat : un mail de 2000 mots que personne ne lit jusqu'au bout.

👉 La règle à respecter : 1 email = 1 idée = 1 action.

 

Erreur 2 : Commencer par des politesses vides

“Bonjour chers abonnés, j'espère que vous allez bien et que vous passez une excellente semaine…”

STOP.

Tu perds ton lecteur dès la première phrase. Il sait que tu ne le connais pas personnellement. Arrête de faire semblant.

 

Erreur 3 : Mettre 15 liens dans le même mail

Un mail avec 15 liens = un mail sans priorité.

Ton lecteur ne sait pas sur quoi cliquer. Alors il ne clique sur rien.

👉 1 mail = 1 lien principal maximum.

 

Erreur 4 : Écrire comme un robot

“Notre solution innovative optimise votre workflow de productivité grâce à des algorithmes de dernière génération.”

Personne ne parle comme ça dans la vie.

Écris comme tu parles. Point.

 

Erreur 5 : Oublier la boucle

Tu commences par une idée et tu finis sur une autre. Ton lecteur est perdu.

Toujours revenir au point de départ. Fermer la boucle. Donner du sens au voyage.

 

✅ Tu veux être lu ? Commence par la liste

Tu peux écrire le meilleur mail du monde... s'il est lu par des touristes, ça ne sert à rien.

Ce que tu veux, c'est :

• Une base qui ouvre
• Qui aime te lire
• Qui clique

Comment tu qualifies ta liste ?

 

Lead magnet ciblé

❌ Pas “10 conseils pour réussir” 

✅ Mais “Comment j'ai généré 5000€ en 30 jours avec 1 seul produit digital (étapes exactes)”.

Plus c'est spécifique, mieux c'est.

 

Language fort

Tes emails doivent avoir une personnalité. Une voix. Un style reconnaissable.

Si tes mails sont interchangeables avec ceux de 1000 autres, bah t’es personne...

 

Contenu régulier

1 mail par semaine minimum. 1 mail par jour idéalement.

La régularité crée l'habitude. L'habitude crée l'attachement.

 

Écriture “triant” les bons des curieux

Tes emails doivent faire partir les gens qui ne sont pas faits pour toi.

C'est contre-intuitif, mais c'est vital.

Je préfère 500 abonnés qui lisent chaque mot que 5000 qui ne savent même plus pourquoi ils sont là.

Mes lecteurs me le disent régulièrement :

 

👉 Et si tu veux construire une vraie relation avec ta liste (pas juste faire des campagnes isolées), Newsletter Machine te donne 52 mails pour nourrir ta base, trier les curieux, et vendre sans forcer.

 

🧰 Et les outils dans tout ça ?

Tu peux écrire tes meilleurs mails sur Notion. Ou dans une simple note. 

Ou même sur un vieux fichier .txt sans mise en forme.

Parce que l'outil ne fera jamais la plume.

Ce qui compte, c'est :

• Ta clarté
• Ta structure
• Ton intention
• Ton flow

Donc si tu passes 2h à chercher “le bon outil” pour écrire un mail... tu fais déjà fausse route.

Mais.

Si on me demande, oui : j'utilise Kajabi.

Pourquoi ?

Parce que je veux écrire vite, envoyer facilement, relier à mes offres sans friction.

Kajabi me permet de tout faire au même endroit : écrire, envoyer, vendre.

(Mais aussi d’héberger mes formations, ebook, pages de vente, site, blog, paiements….)

Ce n'est pas grâce à Kajabi que mes mails marchent. C'est parce que j'ai appris à les écrire pour être lus.

L'outil facilite. Il n'améliore pas.

Si tes mails sont nuls sur Word, ils seront nuls sur Kajabi.

Si tes mails sont bons sur Bloc-notes, ils seront excellents sur n'importe quel outil.

 

📕 5 exercices pratiques pour améliorer tes emails dès demain

 

Exercice 1 : L'audit brutal

Prends tes 5 derniers emails. Lis-les à voix haute.

Si tu t'ennuies en les lisant, tes abonnés aussi.

Note pour chaque mail :

• L'accroche marche-t-elle ?
• Y a-t-il une progression logique ?
• L'idée principale est-elle claire ?
• Le call-to-action est-il évident ?

 

Exercice 2 : La réécriture d'accroche

Prends un de tes anciens mails qui a mal performé.

Réécris juste l'accroche. 10 versions différentes.

Test mental : laquelle te donne envie de lire la suite ?

 

Exercice 3 : Le test de la phrase unique

Peux-tu résumer ton mail en une phrase ?

Si non, c'est qu'il manque de focus.

Un bon mail = une idée forte qu'on peut expliquer en 10 secondes.

 

Exercice 4 : La règle du “Et alors ?”

Après chaque paragraphe, demande-toi : “Et alors ?”

Si tu n'as pas de réponse claire, supprime le paragraphe.

Chaque ligne doit faire avancer vers l'action.

Surement mon test préféré. Brutalement honnête.

 

Exercice 5 : Le test vocal

Enregistre-toi en train de lire ton mail.

Tu butes sur certaines phrases ? Elles sont trop compliquées.

Tu t'ennuies ? Ton mail manque de rythme.

Ta voix est monotone ? Ajoute des variations : questions, parenthèses, listes.

 

📈 Ce que disent vraiment les chiffres

Mes emails qui respectent cette structure :

Moyenne d'ouverture : 50% (vs 20% moyenne du secteur) 

Moyenne de clics : 15% (vs 1% moyenne du secteur)

Taux de désabonnement : 0,1% (vs 2% moyenne du secteur)

Plus important que les chiffres : les retours.

Des emails qui génèrent des réponses. Des conversations. Des relations.

Pas juste des métriques dans un dashboard.

 

⏳ Mon processus d'écriture en 15 minutes

Voici comment j'écris mes emails. Minute par minute.

Minutes 1-2 : Choisir l'idée principale → Qu'est-ce que je veux que mon lecteur retienne ?

Minutes 3-5 : Trouver l'accroche → Comment casser le pattern ? Créer la curiosité ?

Minutes 6-10 : Écrire le corps → Développer l'idée avec des exemples concrets

Minutes 11-13 : Fermer la boucle → Revenir au point de départ, proposer l'action

Minutes 14-15 : Relecture flow → Est-ce que ça coule ? Y a-t-il du rythme ?

15 minutes. Pas plus.

Sinon je commence à sur-réfléchir. À compliquer. À perdre la spontanéité.

 

🙏 Pour conclure cet article en beauté

 

Ton mail = mini tunnel.

Accroche – tension – flow – boucle – clic.

Ce que tu dis compte moins que ce que tu construis dans la tête du lecteur.

Un bon email ne se contente pas d'informer. Il transforme. Il fait passer d'un état mental à un autre.

D'indifférent à curieux. De curieux à intéressé.

D'intéressé à engagé.

Et surtout : il crée une relation.

Parce qu'au final, les gens n'achètent pas des produits. Ils achètent des relations. De la confiance. De la proximité.

Tes emails sont ton moyen le plus direct de créer tout ça.

Ne les gâche pas avec des formules toutes faites.

Écris vrai. Écris utile. Écris humain.

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