Freebies : le guide complet pour créer des lead magnets qui convertissent

 Un freebie, c'est censé être simple.

Tu donnes quelque chose gratuitement. Les gens téléchargent. Ils découvrent ton univers. Ils achètent.

Dans la théorie, ça marche.

Dans la pratique, la plupart des freebies ne génèrent aucune vente derrière.

Voici comment créer des lead magnets qui convertissent réellement.

 

Pourquoi la plupart des freebies ne servent à rien

Un freebie qui ne convertit pas, c'est souvent un freebie qui essaie d'en faire trop.

❌ Trop long. 

❌ Trop complet. 

❌ Trop complexe.

Les gens téléchargent un freebie pour résoudre un problème précis maintenant.

(Pas pour suivre une formation complète)

Si ton lead magnet ressemble à un cours de 50 pages…

Il finira dans un dossier “À lire plus tard” qui ne sera jamais ouvert.

👉 Le rôle d'un freebie : donner une solution rapide à un symptôme précis. Puis orienter naturellement vers ton offre payante qui résout le problème de fond.

 

Arrête de faire ces erreurs avec tes freebies

 

❌ Erreur n°1 : créer un freebie fourre-tout

Le fameux “Guide ultime de X” qui couvre 15 sous-thématiques différentes.

Résultat ? 

Bah ton lecteur ne sait pas par où commencer. Il est submergé. Il ferme le PDF. 

👉 Ce qu'il faut faire : Un freebie = un symptôme = une solution.

Si ton audience à un problème avec les objets d'emails ? 

Ne crée pas “Le guide complet de l'email marketing”. 

Crée “12 formules d'objets d'emails qui augmentent les ouvertures”.

 

❌ Erreur n°2 : trop de contenu

Plus tu donnes de contenu, plus tu crées de la fatigue décisionnelle.

Ton lecteur ne sait plus quoi appliquer en premier donc il n'applique rien…

👉 Ce qu'il faut faire : 

• Vise 5 à 10 pages maximum pour un PDF
• Ou un template actionnable.
• Ou une checklist de 10 points.

Moins de contenu = plus d'action = plus de résultats = plus de confiance.

 

❌ Erreur n°3 : pas de lien avec ton offre payante

Ton freebie doit préparer ton lecteur à acheter.

Trop de créateurs terminent leur freebie par un “Merci d'avoir lu” gentillet.

👉 Ce qu'il faut faire : Termine avec un CTA qui prolonge naturellement le freebie vers un produit payant.

Exemples :

• Ces 12 formules d'objets t'ont aidé ? Découvre 52 autres templates dans Newsletter Machine
• Ce framework fonctionne ? Apprends à créer ton propre système de contenus en 1h par jour avec MVS

 

❌ Erreur n°4 : aucune séquence email derrière

Tu donnes ton freebie. L'abonné télécharge. Puis rien.

Ou tu l'ajoutes directement à ta newsletter générale sans transition.

👉 Ce qu'il faut faire : Crée une séquence d'emails dédiée (3 à 5 emails minimum) qui :

1. Confirme la valeur du freebie
2. Partage un cas pratique lié
3. Identifie un blocage que ton produit payant résout
4. Présente ton offre

 

❌ Erreur n°5 : créer un freebie générique

“10 astuces pour X” qu'on trouve partout.

Si ton freebie ne reflète pas ta méthode unique, il ne fait pas le pont vers ton offre.

👉 Ce qu'il faut faire : Intègre ta philosophie ou ton framework dans le freebie.

 

Les différents types de freebies (et quand les utiliser)

 

Le template ou swipe file

🕰️ Quand l'utiliser : quand ton audience cherche des exemples concrets à copier-coller.

📚 Format : fichier Notion, Google Doc, PDF avec des modèles prêts à l'emploi.

 

La checklist

🕰️ Quand l'utiliser : quand ton audience a besoin d'une méthode étape par étape pour ne rien oublier.

📚 Format : PDF d'une page, Notion, ou même une simple image.

 

Le mini-guide ou framework

🕰️ Quand l'utiliser : quand ton audience a besoin de comprendre une méthode avant de l'appliquer.

📚 Format : PDF court (5 à 10 pages maximum).

 

Le diagnostic ou quiz

🕰️ Quand l'utiliser : quand tu veux segmenter ton audience selon leurs besoins.

📚 Format : Formulaire Typeform, Google Forms ou outil dédié.

 

La masterclass ou mini-formation

🕰️ Quand l'utiliser : pour des offres premium où tu dois démontrer ton expertise.

📚 Format : Vidéo de 20 à 40 minutes, ou série de 3 vidéos courtes.

 

Le calculateur ou outil

🕰️ Quand l'utiliser : quand tu peux aider ton audience à obtenir une réponse personnalisée instantanément.

📚 Format : Spreadsheet, Notion avec formules, ou webapp simple.

 

Les outils pour créer tes freebies

Pour les PDF et documents

Canva : le plus accessible pour créer des PDFs esthétiques sans compétences en design. Templates gratuits disponibles.

Notion : parfait pour créer des ressources interactives partageables. Tu peux dupliquer un template directement dans l'espace de ton abonné.

Google Docs : simple, efficace, collaboratif. Idéal pour les templates textuels ou les swipe files.

Figma : si tu veux pousser le design, c'est puissant. Courbe d'apprentissage plus élevée.

 

Pour les quiz et diagnostics

Typeform : interface élégante, facile à prendre en main. Version gratuite limitée mais suffisante pour commencer.

Google Forms : gratuit, fonctionnel. Moins sexy visuellement mais fait le job.

Tally : alternative gratuite et puissante à Typeform.

 

Pour l'hébergement et la délivrance

Kajabi : si tu es déjà dessus, gère tout de A à Z (landing page, formulaire, délivrance automatique).

Systeme.io : alternative française moins chère que Kajabi et moins quali.

Kit (ex-ConvertKit) : spécialisé dans l'email marketing, délivrance automatique simple.

  

 

Pour les landing pages

Carrd : ultra-simple, une page en 10 minutes. Version gratuite très correcte.

Systeme.io ou Kajabi : si tu as déjà l'outil, utilise leurs builders intégrés.

Freebie moderne vs freebie qui ne marche plus

OUT : le guide de 50 pages

Personne n'a le temps. Personne ne lit. Ça finit dans un dossier.

IN : la checklist d'une page

Actionnable immédiatement. Résultat rapide. Confiance établie.

 

OUT : "Tout ce que tu dois savoir sur X"

Trop large. Aucune direction claire. Overwhelming.

IN : "Comment résoudre Y en 3 étapes"

Précis. Promesse claire. Résultat immédiat.

 

OUT : le PDF sans design

Même si le contenu est bon, un PDF moche donne l'impression d'un produit cheap.

IN : un document visuel, aéré, facile à scanner

Canva existe. Utilise-le. Ton freebie doit donner envie d'être lu.

 

OUT : aucune séquence email après le téléchargement

Tu perds 90% de l'opportunité de convertir.

IN : une séquence de 3 à 5 emails qui prolonge la valeur du freebie

Chaque email renforce la relation et prépare la vente.

 

OUT : un freebie générique trouvable partout

Si ton freebie est interchangeable, il ne positionne pas ton expertise.

IN : un freebie qui reflète ta méthode unique

Ton freebie doit être le premier contact avec ton approche spécifique.

 

10 prompts pour créer tes freebies avec l'IA

Prompt 1 : identifier les symptômes de ton audience

Mon audience = [décris ton avatar précis]

Mon offre payante = [décris ton produit]

Liste 10 symptômes quotidiens spécifiques que vit mon audience et qui sont liés au problème que mon offre résout. Chaque symptôme doit être formulé comme une phrase que mon avatar pourrait dire.

 

Prompt 2 : transformer un symptôme en freebie

Symptôme identifié : [copie un des symptômes générés]

Mon expertise : [résume ta méthode ou approche]

Propose 5 idées de freebies ultra-ciblés (checklist, template, framework court) qui résolvent ce symptôme spécifique en moins de 10 minutes d'application.

 

Prompt 3 : créer le plan d'un mini-guide

Titre de mon freebie : [ton titre]

Symptôme résolu : [le problème précis]

Longueur cible : 5-7 pages

Crée le plan détaillé de ce guide. Chaque section doit être actionnable et inclure un exemple concret. Pas de théorie inutile.

 

Prompt 4 : rédiger une checklist

Contexte : [décris la situation de ton avatar]

Objectif : [ce qu'il veut accomplir]

Crée une checklist de 10 à 15 points maximum pour l'aider à atteindre cet objectif sans rien oublier. Formule chaque point comme une action à cocher.

 

Prompt 5 : créer des templates swipables

Type de contenu : [emails de vente / posts Instagram / pages de vente / etc.]

Mon approche : [décris ta méthode ou ton style]

Crée 5 templates prêts à copier-coller que mon audience peut adapter immédiatement. Inclus des annotations entre crochets pour expliquer la logique.

 

Prompt 6 : transformer ton expertise en framework simple

Mon expertise : [décris ce que tu enseignes]

Résultat visé : [ce que ton audience veut obtenir] 

Transforme cette expertise en un framework simple en 3 à 5 étapes maximum. Chaque étape doit avoir un nom mémorable et être expliquée en 2-3 phrases maximum.

 

Prompt 7 : rédiger la landing page du freebie

Titre du freebie : [ton titre]

Symptôme résolu : [le problème]

Ce qu'on y trouve : [liste le contenu]

Rédige une landing page courte (300 mots maximum) pour ce freebie. Structure : accroche sur le symptôme, ce que contient le freebie, bénéfice immédiat, CTA.

 

Prompt 8 : créer la séquence email post-téléchargement

Freebie téléchargé : [titre et contenu]

Mon offre payante : [ton produit]

Crée une séquence de 5 emails à envoyer après le téléchargement du freebie :

- Email 1 : confirmation + première valeur

- Email 2 : cas pratique lié au freebie

- Email 3 : identification d'un blocage

- Email 4 : présentation de l'offre payante

- Email 5 : deadline et dernier push

Pour chaque email : objet + structure courte.

 

Prompt 9 : générer des idées de quiz/diagnostic

Mon domaine : [ta niche]

Mon offre : [ton produit]

Crée 5 idées de quiz ou diagnostics courts (5 à 10 questions max) qui permettent à mon audience de découvrir où elle en est et quel est son prochain blocage à résoudre.

 

Prompt 10 : optimiser un freebie existant

Mon freebie actuel : [décris ce que tu as créé]

Problème constaté : [taux de téléchargement faible / pas de conversion / etc.]

Analyse ce freebie et propose 5 améliorations concrètes pour le rendre plus actionnable et mieux connecté à mon offre payante.

 

Comment structurer la séquence email après le freebie

La séquence post-freebie, c'est là que tu transformes un téléchargement en client.

Voici la structure qui fonctionne :

 

Email 1 : confirmation + valeur immédiate

Quand : envoi immédiat après téléchargement.

Objectif : confirmer la réception, donner une première action rapide.

Structure :

• Confirme que le freebie est bien arrivé
• Donne une astuce bonus ou un raccourci rapide
• Annonce ce qui arrive dans les prochains jours

 

Email 2 : cas pratique ou histoire

Quand : 24h après le téléchargement.

Objectif : montrer que ça marche dans la vraie vie.

Structure :

• Raconte comment quelqu'un a appliqué le freebie
• Partage le résultat obtenu
• Pose une question pour engager la conversation

 

Email 3 : identification du blocage suivant

Quand : 48h après le téléchargement.

Objectif : faire prendre conscience qu'il reste un problème à résoudre.

Structure :

• "Tu as appliqué le freebie, c'est top"
• "Mais tu vas probablement rencontrer ce blocage ensuite"
• Explique pourquoi ce blocage existe
• Annonce que tu as une solution

 

Email 4 : présentation de l'offre

Quand : 3 jours après le téléchargement.

Objectif : présenter ton produit payant comme la suite logique.

Structure :

• Rappelle le symptôme résolu avec le freebie
• Identifie le problème de fond encore présent
• Présente ton offre comme la solution complète
• Donne le prix et le CTA

 

Email 5 : deadline ou dernier argument

Quand : 5 à 7 jours après le téléchargement.

Objectif : créer l'urgence ou lever la dernière objection.

Structure :

• Rappelle l'offre brièvement
• Ajoute un argument de réassurance (garantie, témoignage, FAQ)
• Indique une deadline si pertinent
• CTA final

 

Les métriques (KPI) à vraiment surveiller

 

Taux de conversion landing page → téléchargement

Objectif : 30 à 50% minimum.

Si ton taux est en dessous, ton problème est soit :

• La promesse du freebie n'est pas assez claire
• Le formulaire demande trop d'informations
• La landing page ne parle pas des vrais symptômes

 

Taux d'ouverture de la séquence email

Objectif : 40 à 60% pour les premiers emails.

Si c'est plus bas :

• Tes objets d'emails ne sont pas assez curieux
• Ton expéditeur n'est pas reconnu
• Tu envoies trop ou trop peu

 

Taux de conversion freebie → offre payante

Objectif : 2 à 5% sur une offre entre 20 et 100€. 0,5 à 2% sur une offre à plus de 200€.

Si c'est en dessous :

• Ton freebie ne prépare pas assez à l'offre payante
• Ta séquence email ne fait pas le pont
• Ton offre ne résout pas le problème de fond

 

La checklist avant de lancer ton freebie

Avant de mettre ton freebie en ligne, vérifie ces points :

• Le freebie résout UN symptôme précis (pas 10 problèmes différents)
• Il est actionnable en moins de 30 minutes (pas un cours de 3h)
• Le design est clean et lisible (pas un Google Doc brut)
• Il y a un CTA clair vers ton offre (pas juste "Merci d'avoir lu")
• La landing page parle du symptôme avant la solution (pas "Télécharge mon guide")
• La séquence email de 3 à 5 emails est prête (pas juste un email de confirmation)
• Tu as testé le parcours complet (téléchargement + emails + liens)
• Le freebie reflète ta méthode unique (pas du contenu générique trouvable partout)

 

Exemples de freebies qui convertissent

Pour le bien-être et développement personnel

• 5 rituels matinaux pour réduire ton anxiété (guide audio de 10 min)
• Tracker d'humeur sur 30 jours (template imprimable)
• Quiz : quel type de stress te bloque le plus ?

 

Pour la santé et nutrition

• Calculateur de besoins caloriques personnalisés
• 7 recettes anti-inflammatoires prêtes en 15 minutes
• Checklist courses pour une semaine équilibrée (PDF à imprimer)

 

Pour les relations et vie de couple

• 10 questions pour reconnecter avec ton partenaire
• Template de conversation difficile (framework en 4 étapes)
• Quiz : quel est ton langage d'amour principal ?

 

Pour les parents

• Planning de routines du soir (enfants 3-10 ans)
• 30 activités sans écran classées par tranche d'âge
• Checklist rentrée scolaire (pour ne rien oublier)

 

Pour la productivité

• Template de planning hebdomadaire time-blocking
• Les 7 applications qui te font gagner 5h par semaine
• Checklist de désencombrement digital (inbox, notifications, apps)

 

En résumé

Un bon freebie, c'est :

• Court : 5 à 10 pages max
• Ciblé : un symptôme, une solution
• Actionnable : résultat en moins de 30 minutes
• Connecté : fait le pont vers ton offre payante
• Suivi : séquence email dédiée de 3 à 5 emails

Arrête d'essayer d'impressionner avec un guide de 50 pages.

Crée un freebie qui résout un truc maintenant. Puis vends la solution complète derrière.

C'est tout.