💌 Pourquoi ma newsletter a 50% d'ouverture (et pas la tienne)

 Ce matin, j'ouvre mon dashboard Kajabi pour checker les stats de mes mails de la semaine, envoyés comme d'habitude à 20h.

Taux d'ouverture : 53%.

Ma femme, qui passe derrière mon bureau jette un œil distrait à l'écran et me demande si c'est bien.

“C'est excellent” je lui réponds. “La moyenne du secteur tourne autour de 20%, donc on est largement au-dessus.”

“Et comment tu fais pour que les gens ouvrent tes emails ?”

Excellente question, et c'est exactement le problème que j'ai mis des années à résoudre.

Sur mon premier business, en 2018, mes emails stagnaient lamentablement à 22% d'ouverture, malgré tous mes efforts pour optimiser chaque détail :

• les objets “clickbait” à rallonge, 
• les A/B tests obsessionnels sur les emojis, 
• les segmentations ultra-précises qui découpaient ma liste en 47 micro-audiences, 
• et même les heures d'envoi testées au quart d'heure près.

Résultat de toute cette sophistication ? RIEN.

Et puis un jour, fatigué de tous ces “hacks” qui ne menaient nulle part, j'ai pris une décision radicale : tout arrêter.

❌ J'ai viré mes formules magiques

❌ J’ai supprimé mes segmentations complexes.

✅ J’ai simplifié mon approche au maximum.

Le résultat a été spectaculaire : mes taux ont explosé pour atteindre régulièrement +50% d'ouverture avec des abonnés qui lisent vraiment mes emails du début à la fin !

(pas juste qui les ouvrent par curiosité malsaine)

Tu veux savoir ce qui a changé dans mon approche ? 

C'est ni technique, ni révolutionnaire, c'est même agaçant de simplicité.

Mais ça marche.

 

🙄 L'erreur que tout le monde fait (et que je faisais aussi)

Je me souviens encore de mes débuts en email marketing, quand je passais littéralement plus de temps à optimiser mes objets d'email qu'à réfléchir au contenu lui-même.

J'avais une liste interminable de 47 variations d'objets qui suivaient toutes les “meilleures pratiques” :

• 7 secrets pour...
• La méthode que 97% ignorent...
• URGENT : ça se termine ce soir...

Le problème ? 

Mes abonnés ouvraient effectivement par curiosité, lisaient les 3 premières lignes, puis supprimaient l'email en se disant “encore un truc racoleur”.

Et ils avaient raison…

 

La course aux objets “parfaits”

On nous répète partout dans le milieu du marketing que l'objet représente 80% du succès d'un email, que si ton objet n'est pas “parfait” selon les standards de l'industrie, ton email finira directement dans les abîmes de la boîte de réception.

Bullshit intégral.

Mes emails les plus ouverts, ceux qui génèrent le plus de réponses et d'engagement, ont des objets d'une simplicité déconcertante :

• Ce que j'ai appris cette semaine
• Une erreur que je vois partout
• Pourquoi ça ne marche pas

Rien de tape-à-l'œil, rien de prometteur, rien qui joue sur l'urgence artificielle.

Juste... honnête.

 

Pourquoi j'ai arrêté les A/B tests

Pendant 6 mois, j'ai A/B testé religieusement tous mes objets comme si ma vie en dépendait.

• Version A vs Version B. 
• Emojis vs pas d'emojis. 
• Questions vs affirmations. 
• Urgence vs bénéfice.

J'avais des spreadsheets pleines de data qui me donnaient l'impression d'être un marketeur ultra-professionnel. 🤡

Mais je perdais l'essentiel : la relation avec mes lecteurs.

Mes emails devenaient des expériences scientifiques plutôt que des conversations humaines avec des gens réels qui avaient choisi de me faire confiance avec leur boîte de réception.

Le jour où j'ai arrêté ce cirque ? 

📊 Mes taux ont commencé à monter.

❌ Non, je n’avais pas trouvé la formule magique cachée dans mes données.

✅ J'avais juste arrêté de chercher des formules et j'avais recommencé à écrire naturellement.

 

💌 Ce qui change vraiment TOUT !

On reprend cette conversation avec ma femme : 

Elle :  Mais concrètement, pourquoi les gens ouvrent tes emails et pas ceux des autres ?

Moi : Parce qu'ils savent exactement ce qu'ils vont trouver dedans,  je lui réponds.

Et c'est ça, le vrai secret que tous les “gourous” de l'email marketing semblent avoir oublié.

Mes abonnés ouvrent mes emails parce qu'ils me connaissent, qu'ils savent que je vais leur raconter quelque chose d'utile avec ma voix, mes mots, ma façon de voir les choses.

Pas un contenu générique optimisé pour plaire aux algorithmes ou aux statistiques.

 

Le truc tout bête que personne ne fait

Quand quelqu'un s'inscrit à ma newsletter, voici exactement ce qui se passe dans son premier email de bienvenue :

“Tous les soir à 20h, tu vas recevoir un email de moi. Court, utile, personnel. Parfois je te raconte une erreur que j'ai faite. Parfois je partage un conseil qui fonctionne. Parfois je te présente quelque chose que j'ai créé. Toujours dans le même esprit : t'aider à avancer dans ton business sans bullshit et sans te prendre la tête.”

Cette simple explication change radicalement la donne.

👉 Les gens qui restent abonnés après ce message VEULENT vraiment recevoir mes emails quotidiens.

Ils ne subissent pas ma présence dans leur boîte de réception.

Ils l'attendent.

PS : je teste actuellement de nouvelles séquences de bienvenue. Tu ne tomberas peut-être pas sur ce mail.

 

Pourquoi tes abonnés te fuient (sans te le dire)

La vraie raison des faibles taux d'ouverture, celle dont personne ne parle dans les formations à 1997€ ?

Tes abonnés ne savent jamais ce qu'ils vont recevoir quand ils voient ton nom dans leur boîte mail.

Aujourd'hui tu parles :

• Business et stratégie (ton expert sérieux)
• Demain lifestyle et morning routine (ton influenceur inspirant)
• Après-demain tech et outils (ton geek passionné)
• La semaine suivante développement personnel (ton coach bienveillant)

Tes abonnés sont complètement perdus.

Ils ne te reconnaissent plus d'un email à l'autre.

Alors leur cerveau, par mesure de protection, arrête d'ouvrir tes messages.

Non pas que ton contenu est objectivement mauvais (enfin j’espère pour toi), mais parce qu'ils ne savent plus qui tu es ni ce que tu représentes.

 

🚫 Ma méthode “anti-newsletter”

J’ai envie d'appeler cette méthode “anti-newsletter” parce qu'elle va à l'encontre de tout ce qu'on enseigne dans les formations marketing traditionnelles.

Mes principes :

• Pas de segmentation complexe qui découpe ma liste en 47 micro-audiences
• Pas d'automatisation poussée qui déshumanise la relation
• Pas de design travaillé qui prend 2h à créer
• Juste de la régularité absolue et de l'authenticité totale

 

Un email par jour, même heure, même ton

Tous les soirs, 20h pile, mes 1 647 abonnés reçoivent un email de moi.

Toujours le même format :

• 200-400 mots maximum
• Une anecdote perso ou pro
• Un conseil actionnable
• Un ton direct et sans chichis

“Mais tu ne risques pas de lasser tes lecteurs avec cette régularité ?” 

Question que tu te poses peut-être…

Au contraire et c'est contre-intuitif.

La régularité crée l'habitude et l'habitude crée l'attachement émotionnel.

Mes abonnés me lisent, le soir au calme ou  avec leur café du matin, c'est devenu un rituel quotidien aussi naturel que regarder la météo ou consulter les infos.

 

J'écris comme si tu étais mon pote

Mes emails, c'est vraiment l'opposé de la newsletter corporate classique avec son ton institutionnel et ses formules de politesse.

C'est exactement comme si je t'envoyais un message privé pour te raconter ce qui m'est arrivé hier.

Résultat ? Mes lecteurs me répondent comme à un vrai ami, pas comme à une marque distante.

Ils partagent leurs propres expériences, leurs échecs, leurs questions personnelles.

Cette proximité change absolument tout dans la relation et en voilà la preuve : 

 

❌ Les 3 erreurs qui ruinent tes taux d'ouverture

Après avoir observé des centaines de newsletters d'entrepreneurs et analysé les retours de mes clients, je vois systématiquement les mêmes patterns d'échec.

 

Erreur 1 : Changer de personnalité selon l'audience

Tu écris différemment selon le contexte : un ton sur LinkedIn, un autre dans ta newsletter, encore un autre sur ton blog.

Sur LinkedIn : Tu joues le Leader d’opinion avec des posts inspirants et des citations de Steve Jobs 

Dans ta newsletter : Tu deviens “l'expert bienveillant” qui partage ses connaissances

Sur ton blog : Tu adoptes le rôle du “professeur pédagogue” qui explique méthodiquement

❌ Le problème ? Tes abonnés ne arrivent plus à te reconnaître.

Ils s'abonnent pour une version de toi après avoir lu un post LinkedIn et reçoivent une version complètement différente dans leur boîte mail.

✅ Ma solution radicale : Une seule voix, une seule personnalité, partout, tout le temps.

La personne qui écrit mes emails, c'est exactement la même qui poste sur Threads ou qui répond aux messages privés.

 

Erreur 2 : Vouloir être “professionnel” à tout prix

Tu penses qu'une newsletter, ça doit ressembler à un communiqué de presse d'entreprise : ton neutre, contenu aseptisé, formules de politesse, zéro personnalité qui dépasse.

Tu as peur de :

• Faire des fautes de frappe occasionnelles
• Raconter des anecdotes “trop” perso
• Montrer tes doutes ou tes échecs
• Paraître “pas assez expert”

❌ Résultat ? Du contenu parfaitement propre qui ne froisse personne... mais qui ne marque personne non plus.

✅ Ma solution : J'assume complètement mes défauts, mes moments de doute, mon côté parfois bordélique.

Mes lecteurs s'attachent justement à mes imperfections humaines, pas à une image de perfection inaccessible.

 

Erreur 3 : Attendre d'avoir quelque chose d'important à dire

Le syndrome de la page blanche version email marketing :

• Je n'ai rien d'assez intéressant à raconter cette semaine
• Je vais attendre d'avoir une vraie révélation à partager
• Ce que j'ai vécu, c'est pas assez important pour mes abonnés

❌❌❌ Triple bullshit.

Tes abonnés se foutent complètement que tu aies découvert la formule secrète du succès entrepreneurial.

Ils veulent juste de tes nouvelles, régulièrement, avec ta perspective unique sur des situations qu'ils vivent aussi.

✅ Ma solution : J'envoie même quand je pense n'avoir “rien d'extraordinaire” à dire.

Mes emails les plus engageants, ceux qui génèrent le plus de réponses ? Souvent les plus banals en apparence.

 

🥊 Comment appliquer ça dès aujourd'hui

 

Le plan d'action en 3 étapes

 

Étape 1 : Définis ta personnalité d'email unique

Oublie complètement ton “personal branding” travaillé et tes personas marketing.

Pose-toi juste cette question : comment tu parles naturellement à tes meilleurs amis ?

• Plutôt formel ou complètement décontracté ?
• Tu aimes faire rire ou tu préfères rester sérieux ?
• Tu es direct dans tes propos ou tu tournes autour du pot ?
• Tu racontes facilement ta vie ou tu restes discret ?

C'est exactement comme ça que tu dois écrire tes emails.

Pas comme tu penses qu'il faut écrire pour avoir l'air professionnel.

 

Étape 2 : Fixe un rythme et respecte-le religieusement

Choisis une fréquence d'envoi, n'importe laquelle, mais engage-toi à la tenir sur le long terme.

Tes options :

• 1 fois par semaine (idéal pour débuter)
• 3 à 5 fois par semaine (bon compromis)
• Tous les jours (c'est intense)

Le secret ? La régularité absolue bat l'intensité ponctuelle.

Mieux vaut 1 email correct par semaine pendant 2 ans que 7 emails géniaux par semaine pendant 2 mois avant de s'épuiser.

 

Étape 3 : Écris pour UNE personne réelle

Arrête d'écrire pour ta “cible démographique” ou ton “persona marketing”.

Choisis une personne réelle que tu connais :

• Un client avec qui tu t'entends bien
• Un ami qui s'intéresse à ton domaine
• Un membre de ta famille qui te pose souvent des questions

Écris chaque email comme si tu lui envoyais personnellement un message pour lui raconter ce qui t'est arrivé cette semaine.

 

Les outils que j'utilise vraiment

Je vais être transparent avec toi : l'outil ne va pas sauver tes taux d'ouverture si ta stratégie est foireuse.

Mais pour info, voici ma stack ultra-simple :

📧 Kajabi pour tout ce qui touche aux emails : création, envoi, statistiques, gestion des abonnés.

Pourquoi ? Parce que tout est au même endroit et que je peux créer un produit, une page de vente et une séquence email en 30 minutes.

 

📝 Google Doc pour écrire mes emails, point final.

Pas de logiciel sophistiqué, pas d'éditeur WYSIWYG compliqué. Juste un doc blanc où je peux me concentrer sur mes mots.

 

📱 Mon téléphone pour noter les idées d'emails quand elles arrivent (souvent sous la douche ou en promenant ma fille).

Et c'est tout.

Si tu veux des templates concrets...

 

👉 J'ai créé Newsletter Machine™ : 52 formats d'emails prêts à adapter avec ta personnalité.

 

Chaque template suit exactement la méthode que je viens de te détailler :

• Structure simple et reproductible
• Ton authentique et personnel
• Appels à l'action naturels et non-intrusifs
• Exemples concrets d'anecdotes qui fonctionnent

Pas des formules magiques copiées-collées, mais des emails humains qui créent une vraie connexion.

 

💯 Pourquoi ça change absolument tout

 

En 2018, j'envoyais des emails que personne ne lisait vraiment. Les gens ouvraient par habitude, survolaient en diagonale, et supprimaient sans y penser.

Aujourd'hui, je reçois des réponses comme celles ci  :

Ce qui a changé dans mon approche ?

J'ai complètement arrêté de faire du marketing traditionnel et j'ai commencé à construire de vraies relations humaines.

Aujourd’hui, avec ce business, mes 1647 abonnés ne sont plus des “prospects dans un funnel”.

Ce sont des gens que je connais, qui me connaissent et qui ont sincèrement envie de mes nouvelles chaque matin.

Le secret des 50% d'ouverture ?

Arrêter obsessionnellement de chercher des hacks et des secrets.

Commencer naturellement à créer de la connexion humaine authentique.

C'est tout, mais c'est énorme.